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財務外包和財務咨詢公司的網絡營銷解決方案

  • 索引139
  • 發布時間2020-07-03
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財務外包和財務咨詢公司的網絡營銷解決方案




隨著國家加大對企業財稅的管控,企業對于財務咨詢和財務外包服務的需求持續增長,富有經驗的財務、稅務甚至是法律工作者紛紛創辦自己的財務外包公司或者是咨詢公司來滿足這些需求,但這些新創業的企業僅靠自己手頭的老客戶無法滿足公司的正常運轉,特別是在2020年疫情期間,更是阻斷了傳統線下開發客戶的渠道,成了華山一條道,只能通過線上推廣來獲取新客戶。那么如何做網絡營銷推廣,成了這類公司的當務之急。

不管是財務外包公司還是財務咨詢公司,其都屬于B2B 企業,搜索引擎營銷成為獲客的主要手段,其中百度競價廣告是這些企業的首選,但實際操作過程中卻遇到不小的問題,常常讓這類公司無功而返,主要問題是:

廣告費每天都消耗很快,但咨詢量很少甚至為零;
就算有咨詢,賬務外包或者財務咨詢公司希望獲得年產值在千萬以上的大客戶,但實際得到的卻多為剛創業的小微客戶,原因在于這些小微企業實際尋找的是代理記賬業務,而不是外包服務業務。
除了給百度或者其它搜索引擎投放廣告以外,這些公司就不會再做別的線上營銷業務了。
其實,有關財稅的話題,以及財稅相關的國家法規政策都比較多,特別適合開展內容營銷,如果能寫出客戶想看的內容,不但有利于廣告引流的轉化率,還可以用于開展網站的自然排名推廣和在第三方免費平臺上大量發布信息。如果還能將這些知識點轉化成音頻和視頻的內容,更可以通過多媒體平臺引流量和客戶。

根據以上財務外包公司和咨詢公司的特點,以及上海添力公司之前服務的經驗,制定出以下網絡營銷方案:

以搜索引擎營銷為主要推廣手段:首先以搜索引擎廣告開展工作,目前百度占搜索市場的80%份額,可以先從百度競價做起,如果預算充足,還可以做360和搜狗廣告。至于廣告費消耗快而沒有咨詢,主要是目前職業化的惡意點擊比較嚴重,可以通過認真的數據記錄和分析,及時發現惡意點擊詞,并過濾掉,從而獲取更多的有效咨詢。
為了不讓尋找代理記賬的客戶點擊我們廣告,需要在廣告中特別注明我們是服務于大中型企業,產值達到千萬以上的,不對小微企業提供服務。這樣就可以避免大量的無效點擊。

搜索引擎營銷的另一個重要手段就是企業網站自然排名,只要企業能堅持將服務過的客戶案例寫成行業解決方案、新聞和成功故事,就可以源源不斷地為企業網站提供原創內容,通過對這些文章必要的內部優化和外部優化,就會讓這些文章排名在百度首頁,有利于潛在客戶的搜索,從而發展成客戶。通過幾年的努力,有可能通過這個渠道帶來的客戶,超過通過廣告帶來的客戶。

搜索引擎營銷的還有一個重要手段就是在第三方平臺上免費發布信息,不但可以提高企業的知名度,也可以提高企業網站的自然排名,甚至在第三方平臺上直接獲取客戶。

以知識營銷為輔助手段:目前企業可利用的自媒體宣傳平臺比較多,如:百家號、微信公眾號、今日頭條、喜馬拉雅音頻課、各種直播視頻平臺等。如企業有專業的文案,就可以把公司的原創素材整理成多媒體內容,放在各大平臺上,甚至在這些平臺上投放廣告來獲取有價值的粉絲甚至客戶。
以社群營銷維護潛在客戶:企業一旦開展了網絡營銷,就會有大量的非優質客戶,比如雖然這類客戶符合大中型企業的條件,但目前還沒有財稅方面的問題,并不需要外援,或者是一些小微企業,需要經過一段時間發展才有可能成為目標客戶……針對這類企業的老板或者財務人員,可以形成社群,比如微信群,進行線上和線下的知識分享或者沙龍活動,開展粘性營銷,讓這類企業在有需求時,第一時間聯系我們。


上海添力網絡科技有限公司是一家專注于為B2B企業提供網絡營銷外包服務的公司,公司的創始人張進寫過兩本B2B企業網絡營銷方面的書籍,其團隊目前服務上百家企業,其中就包括多家財務外包公司和財務咨詢公司,能夠讓客戶以較低的成本獲得更多的咨詢量。

上海添力針對客戶不同的網絡營銷預算,為財務外包和咨詢公司提供了以下幾種方案和報價:
1. 每月6000元服務費:添力的網絡營銷運營師,每天花2小時工作時間全面運營客戶的搜索推廣廣告,管理和優化企業網站,在第三方平臺上免費發布信息。適合廣告預算充足的企業(每月幾萬元廣告費)。
2.  每月3000元服務費:添力的網絡營銷運營師,每天花1小時工作時間全面運營客戶的搜索推廣廣告,管理和優化企業網站,在第三方平臺上免費發布信息。適合廣告預算不充足的企業(每月幾千元廣告費)。
3. 每月1000元服務費:添力的網絡營銷運營師,每周花1小時工作時間管理和優化企業網站,在第三方平臺上免費發布信息。適合不做廣告,只做網站自然排名的企業。
上海添力已為上海磐琨、華信永安等財務外包公司提供網絡營銷外包服務,并且得到客戶的好評,達成長久合作。

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