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經濟園區的線上推廣解決方案

  • 索引140
  • 發布時間2020-07-03
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經濟園區的線上推廣解決方案

我國各級政府為了本地區的經濟增長,建立了大量的經濟園區。由于園區過多,競爭激烈,園區招商難,企業生存難就成了各園區的頑疾。只有那些能夠長期穩定地為企業解決“開源”、“節流”的經濟園區才能良性發展。

經濟園區的優勢:
1.政府扶持優惠政策多;
2.相關手續辦理便捷;
3.行業特點明顯,行業上下游企業比較集中;
4.場地資源豐富,可長期為市場活動和企業提供低成本的場地資源。

經濟園區的劣勢:
1.地理位置相對偏遠;
2.軟件、配套資源相對薄弱;
3.入駐的小微企業因缺少業務而大量死亡;
4.缺少能夠輔導企業正常經營的各種類型管理和營銷專家。

想要招商容易,就要先解決第一個問題,企業為什么要到你的經濟園區里開辦公司?“優惠政策多,手續簡單”并不能吸引大量的企業入駐,企業首先要解決的是吃飯問題,如果訂單過少,企業生存都困難,哪還能享受什么優惠政策。但如果你告訴企業,如果入駐園區,就能夠提供業務,提供客戶,那企業打破頭都想來。
問題來了,作為園區,憑空怎么會有訂單派發給企業呢?需要從國內和國外市場上找,需要自己花錢在網絡上推廣,從而獲得大量訂單。接下來我通過長期的線上推廣經驗,告訴大家以整個園區做線上推廣與單個企業做線上推廣有什么不同。

我們在長期為企業提供網絡營銷服務時,發現一個有趣的現象,一家工業企業不管其產品線如何豐富,也不管其規模有多大,企業從網絡上接到的業務詢單,最多只有10%的客戶成交,還有90%因為各種原因而無法合作,各種原因包括:
客戶對比后,找競爭對手做了;
客戶認為你的規模太小,資質不夠,不愿意合作;
客戶的訂單量太小,不值得做;
客戶的設計要求高,無法完成;
客戶要求的原料規格不是企業的常規生產規格,如一定生產,成本太高;
客戶的產品你只能做其中一部分工序,還需要別的廠家配套;
好不容易接到一個外貿單,但考慮到需要養一個高價的外貿業務人員而放棄;
……

以上這些原因就導致了我們普遍看到的一個數據:某家企業在線上推廣,一個月花了3萬推廣費,得到了50條有效咨詢(每條成本:600元),其中只有5個客戶成交(每個訂單成本:3000元)。
同樣的線上推廣如果是讓某經濟園區來做,效果會大大不同。首先園區集中了某個行業的眾多企業,根據品牌、品質和規模大小可以分出三六九等,再根據客戶的真實需求,推薦合適的企業競爭 ,能夠大大地提高成功率,甚至還可以同時給客戶推薦幾個供應商,讓客戶自由選擇,從而避免客戶再有精力選擇非園區外的競爭對手。

其次,由于園區匯集了全行業的上下游企業,客戶在某一道工序要求高,那就由對應的企業參與,同時由于配套企業比較集中,成本也會大大降低,從而讓更多的訂單完成交易。
最后,園區還可以根據入駐企業普遍存在的問題,配套相應的專業人員,比如英語甚至是小語種外貿人員,供入駐企業共同使用。還可以根據企業在管理和經營上的短板,及時請相應的專家來解決,從而進一步提高詢單的轉化率。
比較保守地估計,由經濟園區統一做線上推廣獲得的詢單,其成交率至少由之前的10%提高到50%,提高了5倍,也就是說成本由之前的3000元降到現在的600元。
問題又來了,就算是每個月投放3萬元推廣費,能夠給園區的企業派發訂單,可總不能讓經濟園區或者是政府掏這筆錢吧?確實不能,應當由獲得訂單的企業來出。企業為什么要出這筆錢呢?因為企業自己獲得訂單的成本是3000元,而從經濟園區獲得訂單的成本是600元。所以,哪怕一家企業在繁華城市經營得很好,哪怕他們并不需要多開一家公司,但如果知道有本行業的經濟園區,只要入駐,就能獲得低成本的訂單,大家是打破頭要入駐,要遷移。

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