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成功案例

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充分利用灌水:到什么山唱什么歌

  • 索引142
  • 發布時間2020-07-03
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第五章 如何充分利用免費的第三方平臺:灌水
第四節 “到什么山唱什么歌”:灌水技巧

2015年,我應邀給上海一家比亞迪4S店的銷售人員做網絡營銷培訓。幾個月后,銷售人員小李的業績突出,引起老板的關注。小李一個月賣了24輛車,其中6輛是門店業務,18輛全部來自網絡,而且是來自同一個網站——百姓網。他并沒有在這個網站投入一分錢,都是灌水所得。我也很好奇,研究了他的灌水技巧,發現百姓網是標準的分類信息網站,與58同城和趕集網是同類,但這幾個分類信息網都有其主打領域,百姓網就主打二手車買賣。于是,小李不但在百姓網上多發信息,而且打出了誘人的廣告語:花幾萬元買二手車,不如買比亞迪新車。他很聰明,百姓網聚集了想花幾萬元買車的人群,他只針對這類人群展開營銷,成功率自然很高,高到他只愿在此發布,而不去其他平臺灌水。

這個案例引出了第一個灌水技巧:借助灌水平臺的優勢行業和關鍵詞,省力。一個叫“中國供應商網”免費平臺,比較適合發布這樣標題的信息:上?!痢辽a廠家、湖南××設備供應商。

灌水的素材不僅僅是我們理解的公司介紹、產品信息,媒介也不限于圖片和文字,還有行業知識、技術問答、演示視頻、下載文檔等??傊?,素材越豐富,你打出的牌也就越多,可利用的免費資源也就越多,真正做到“到什么山唱什么歌”。

大型的綜合類門戶網站包羅萬象,如阿里巴巴雖然主體是B2B信息頻道,但它還有博客、論壇等;新浪主體是新聞,但也有新浪博客、社區、行業頻道等。其他專業門戶網站又分別適合不同的行業做免費推廣,如軟件下載網站是軟件行業重要的灌水平臺,而視頻播放網站是培訓和機械加工行業的重要灌水平臺,博客網站又是管理咨詢行業的重要灌水平臺,圖片庫網站是設計師的重要灌水平臺……當然還有各行業的門戶網站,如全球五金網、中國包裝網、中國建材網等。只看到這些行業門戶網站的名稱,就能明白適合什么企業灌水。

注冊技巧:
找好免費平臺后,第一步就是在其上面注冊免費會員。這里需要注意一點,在注冊用戶名和密碼時,不要起得過于簡單,那樣很容易因用戶名重名而需要改名,也不要與你的公司、個人某些密碼,特別是銀行類密碼相同,因為容易被不法之人利用。聽說過“撞庫”嗎?是黑客通過收集互聯網已泄露的用戶和密碼信息,生成對應的字典表,嘗試批量登錄其他網站后,得到一系列可以登錄的用戶。很多用戶在不同網站使用的是相同的賬號、密碼,因此黑客可以通過獲取用戶在A網站的賬戶從而嘗試登錄B網址,這就是“撞庫攻擊”。
為了便于今后的高效灌水,我建議用戶名和密碼要在所有的灌水平臺上保持一致。用戶名和密碼盡可能起得復雜并長短適中。太短了容易重名,太長了有的平臺不允許長用戶名或者密碼,而迫使你產生不同的用戶名和密碼,背離了我們的初衷。有人會有疑問:太復雜的用戶名和密碼會讓每次登錄平臺時間變長,效率低。別急,后面我們會在發布信息技巧中講如何提高效率。


驗證手機和郵箱:
在注冊新的平臺時,都會被要求驗證手機和郵箱,這里強烈建議必須使用公司名下的手機和公司郵箱。使用個人手機和郵箱的風險在于,一旦個人離職,更改驗證手機和郵箱非常困難,甚至無法做到。

審核資料:
正規的免費平臺如阿里巴巴都要求注冊者提供營業執照、公司負責人身份證和銀行對公賬戶。初步審核后,還要向公司銀行打入幾毛錢,并要求注冊者報出幾毛錢的具體數字,用來驗證公司賬戶的真實性。百度搜索推廣賬戶開戶時,也使用同樣的方法。

公司網名:
有的平臺要求嚴格,公司使用的網名必須是公司名,這就要看你之前注冊的公司名的好壞了。而有些平臺要求不嚴,你可以根據自己的需要來取免費平臺的店鋪名。如一家吸塑包裝廠的公司名叫“上海雄英實業有限公司”,它在各免費平臺上的店鋪名就是“上海雄英吸塑包裝廠”,或者干脆就叫“上海吸塑包裝廠”。

建店鋪技巧:
在免費信息平臺上設立企業的店鋪,有兩種策略:一種是作為重要的免費平臺,需要經常發信息,建議把免費店鋪盡可能建得完美,做好每個細節。另一種是不重要的免費平臺,今后主要是作為友情鏈接和備胎,簡單建店就行,只要平臺允許,能有多簡單就多簡單,日后啟用成重要平臺時再完善不遲。在店鋪的聯系方式頁面,建議最好區別于官網的各種聯系方式(固話、手機、郵箱、微信、QQ等),這樣一旦有來自于灌水的咨詢,就能識別出來,有利于評估灌水的價值。灌水工作有一項重要的功能就是為公司網站增加外鏈,所以在允許放置公司網址的地方一定準確填寫,有的平臺允許企業填寫多個公司網址。免費店鋪裝修的風格建議與企業官網風格一致,店鋪內容也要和官網保持一致,并注意避免使用別人公司的商標;廣告語要符合國家廣告法,不能使用夸大和極限詞,如“第一”“最大”等。

友鏈技巧:
在免費平臺上有幾個地方是可以做企業官網的反鏈。第一個地方就是在聯系方式頁面里,有專門的地方填寫公司網址,但注意有些平臺比較小氣,就是讓你填寫,也不真正鏈向你的網址,所以要檢查一下。第二個地方就是有部分B2B信息平臺在企業店鋪首頁都設有友情鏈接欄目,可以在此填寫10個以上的網址。建議在此處把企業所有網站都填寫上去,只要沒有達到友鏈上限,還可以把重要的頁面網址放上去,以提高這些頁面的搜索引擎收錄速度和排名。圖5-4的左側,在一個叫“一比多”的免費平臺上,一家機械設備制造商在店鋪里做的友情鏈接,實際上是指向官網不同頁面的單鏈15個友情鏈接位置,全部用盡。

友情鏈接

某企業在免費平臺上的店鋪友情鏈接全部鏈接到企業網站不同頁面

第三個地方,在有些小型B2B平臺的正文里或者是博客的正文里都可以做文字鏈接到官網上,這與在自己企業網站里做內鏈是一樣的。

在這里一定要把握一個度,即你注冊一個新的免費平臺是為了什么。如果是作為重要的灌水平臺,那你不要在乎能不能友情鏈接,能做就做,因為這種網站的重點是灌水而不是友情鏈接;有些網站的相關性和權重值都不高,那就注冊下來,不用刻意裝修店鋪,簡單填寫公司資料、發布一些信息就行,重點是在聯系方式里一定要把公司網址放上去,如果還能做友情鏈接,盡量用好它就行。

發布信息技巧:

技巧一:
每天在同類平臺發相同信息。比如你今天想在B2B平臺上發布一條這樣的信息:上海浦東塑料袋廠,你就要從之前注冊過的免費灌水平臺里選擇20~30家B2B平臺,將預先準備好的同一內容信息同時發布到這些平臺上。有人會問:“為什么不在同一個平臺上發不同的信息,而是在不同平臺上發同一信息?”因為如果你在同一個平臺上發不同的信息,一是效率不高,二是許多平臺限制同一時間段發多條信息。在不同平臺發相同信息,會讓你的灌水信息在長尾詞的搜索結果里占據多條位置,正如前面提到的ESPRIT公司在“西鐵城機床加工軟件”一詞上,能占到百度前五頁一半的信息量。

技巧二:
選用高效的瀏覽器。在灌水這件事上,不是哪個瀏覽器知名、用戶數多就用哪個,而是要看其的自動填表功能如何。相對來說,一款少有人用的遨游瀏覽器,具有一鍵填表功能,能將剛才所填寫的內容用在第二個打開的平臺上,大大地提高了效率。而也具有一定記憶功能的google和360瀏覽器都不如遨游功能強。在這里,就能體會到我們注冊時使用統一的用戶名和密碼的好處。

技巧三:
記事本存文字。為了方便將同一內容復制、粘貼到各平臺上,最好事先把文字內容按一定順序(如標題、描述、產品屬性、關鍵詞、正文標題、正文等)放在記事本上,然后再粘貼到各平臺里。之所以不在word文檔里或者企業網站上操作,是擔心將文字格式屬性也復制到平臺信息里引起格式混亂,所以要使用不帶有任何格式的記事本,而不是其他文字軟件。另外,記事本是最小的文字工具,復制、粘貼快。

技巧四:
多窗口并行工作。將記事本的信息快速復制到各平臺上,最好的辦法就是一次性打開多個平臺,也就意味著在一個瀏覽器上打開多個窗口。到底能打開多少個窗口,要看網速和計算機硬件配置。我們公司的客服一般能同時打開10個平臺,如果你有更大、分辨率更高的顯示器,甚至可以一次打開20個窗口,如果你的計算機和網速能跟得上,效率會更高。

技巧五:
盡量填全參數。有許多產品信息特別是工業產品信息,需要填寫許多參數,甚至是報價。請盡量填寫全這些空格,因為這些參數一方面會影響你的信息在平臺、搜索引擎上的排名;另一方面齊全、整齊的參數地讓客戶更相信你。圖片大小要按各平臺的要求來準備,而在正文的圖片,也最好設置成120×75DPI的倍數,以便搜索引擎的抓取。

灌水排名技巧:
前面的網站頁面的優化和推廣方法,也同樣適用于灌水上。當你在某平臺上灌水時,同樣也要注意這些優化點:標題、描述、關鍵詞(標簽)、正文小標題、詞密度、圖片注示、內鏈等。特別是內鏈,有許多網站不允許在正文中做外鏈,有人就想當然不在正文做外鏈,但你可以做內鏈,比如在阿里巴巴里由A產品頁鏈接到B產品頁,有效的內鏈仍然可以提高某條灌水信息的排名。灌水所使用的圖片比較容易被搜索引擎抓取,為了更好地宣傳,可以在圖片上加水?。ü久?、品牌名、網址、標志等)。

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