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成功案例

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利用免費平臺:你不知道的灌水功效

  • 索引157
  • 發布時間2020-07-04
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第五章 如何充分利用免費的第三方平臺:灌水
第二節 你不知道的灌水功效

吳老板是做鋁合金門窗的個體戶,由于企業規模小,沒有企業網站,所以根本不可能做網站自然排名和付費的搜索推廣。幾年前,聽過我的網絡營銷課后,他利用工作之余,偶爾發布幾條免費灌水信息,偶爾接點小活。2015年的一天,他突然接到一個小工程,對方是一家企業的副總——金總,專門負責對外協作事務,需要將一層樓的鋁合金門窗業務委托給一家公司施工。業務談得很順利,在和金總成為朋友后,問及是如何找到他們公司的。金總說以前也經常在百度上搜索,找的基本上是首頁的供應商,可一般能排名在前的公司都有一定的實力,所謂店大欺客,服務并不好。這次的鋁合金門窗工程,技術比較簡單,所以他專門找小公司做,有意識地從搜索結果第三頁找起,在第五頁找到了吳老板發的信息。在對比幾家公司后,最終選擇與吳老板合作。其實金總還打了埋伏,實際的工程量是整棟大樓的鋁合金門窗業務,在吳老板順利完成一層樓施工后,緊接著就做起了二期工程和三期工程。

需要說明的是,吳老板的這種運氣不是個例,我曾經不止一次聽有經驗的采購員說,他們在百度上尋找供應商,都有意識地跳開前面的廣告,盡量到后面找供應商,有可能會詢到比較合適的價格。這就是灌水的第一個功效:直接獲取訂單。需要指出的是,獲取訂單可能有兩個來源,第一個來源就是前面提到的,客戶通過百度搜索到灌水信息而聯系的;另一個來源則是該免費平臺本身就聚集了許多潛在用戶,這些用戶要么在平臺內部的分類里一級一級找到免費店鋪,要么通過平臺內部的搜索引擎找到免費信息,從而找到聯系方式,洽談業務。

盡管我們有數據表明,對于大多數網絡競爭激烈的行業,80%的業務咨詢來自搜索推廣,可能10%左右來自于網站自然排名,灌水只占很少的份額。但是灌水有一個功效是前面兩個手段都無法替代的,就是對于同一個長尾關鍵詞的搜索結果反復曝光。大多數情況下,一個企業網站在某個長尾詞的排名頂多一兩個(少數情況就是阿里巴巴,能把某些詞優化到百度首頁,并且有一半自然排名信息都是阿里巴巴的內容)。但灌水就不同了,只要你認為有必要,推廣一個關鍵詞,用這個關鍵詞在幾百家灌水平臺上發布一條免費信息。結果是,當客戶搜索某個詞時,就是翻到十幾頁,還能不斷看到某企業的灌水信息。

我與一家美國CAM軟件(一種高端機床加工軟件)公司(ESPRIT)2014年8月開始合作,主要為他們提供網絡營銷外包服務。到現在合作三年多了,我公司客服每周至少為對方發布50條免費灌水信息,累積灌水量幾千條。他們公司的軟件主要用在全球幾個大品牌的機床上,我們以“西鐵城機床加工軟件”為例,用這個詞搜索看看都有哪些灌水信息排名在百度前幾頁。如圖5-1所示,排名在百度首頁前五位的灌水信息全部都是ESPRIT公司的。

西鐵城機床加工軟件
圖5-1 在百度搜索“西鐵城機床加工軟件”的結果

由于受篇幅所限,我們無法展現搜索結果首頁的所有內容。我使用添力工作報表中用來統計排名的方法,列出灌水信息在這個關鍵詞上的前幾頁排名,如5.13.29分別代表著第一頁第五位、第二頁第三位、第三頁第9位。
2017年9月4日8點42分,ESPRIT公司的灌水信息在百度搜索“西鐵城數控機床加工軟件”一詞的前五頁排名如下:
1.2.3.4.5.8.9.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.25.36.39.40.42.46.47.49.50……在前5頁的50條搜索結果中,有26條信息是ESPRIT公司的灌水信息。這就是灌水的第二個功效,讓企業品牌反復曝光。

在百度上尋找大的供應商或者服務商,如找一家包裝廠,合同金額每月幾十萬元;或者找一家留學機構(對個人而言,這是一件非常慎重的事或者說是一輩子的大事),一般人都不會輕易做出選擇,總是在網上不斷地學習、比較和評估。期間,企業的各種灌水信息反復在這個人眼前出現,對于他的選擇有很大的影響。講到這里,不知道有沒有讀者能理解我的苦衷,為什么提出了廣義搜索引擎營銷觀點,為什么在廣義搜索引擎營銷里一定要包含灌水。

我還接到一家企業的咨詢,說他們公司遭到別人的誹謗,如果有人搜索他們公司名時,總能在百度搜索結果首頁看到來自某招聘網上的負面信息,給他們的公司聲譽和招聘帶來不利影響,希望我能快速消除。我每每遇到這樣的事,總是婉言推掉這樣的任務,心里也在說:早干什么去了,如果你能像我的大多數客戶,灌水超過一年以上,哪有這種情況發生。從零開始,需要經過至少幾個月,大量發布幾百條正能量的信息,才有可能把負面信息壓制到后面幾頁。而做過若干年灌水工作的企業,負面信息很難對其奏效。這就是灌水的第三個功效,阻擊負面信息。我的第一本書有一節專門講此內容,這里不再重復。

在上一章中,我們提到做企業網站的自然排名離不開外鏈,除了和其他企業交換鏈接外,網絡上還有一個巨大的鏈接資源,就是在灌水時捎帶著做外鏈,這種外鏈并不需要企業網站的互鏈,而是一種從灌水平臺到企業網站的單鏈。這就是灌水的第四個功效:增加反鏈數。

由于我們都是在各信息平臺的免費店鋪里發布信息,內容與企業網站內容保持高度一致,所以只要能在免費信息平臺上做鏈接,雖然權重值不高,但內容相關度卻非常高,也有利于企業網站權重的增加。

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