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專家書籍

Site PathHome > > 專家書籍 > 快速見效的企業網絡營銷方法
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  • 發布時間2020-07-04
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《快速見效的企業網絡營銷:B2B 大宗B2C》序言 作者 張進

2012年6月,我應博瑞森公司之邀,出版了《傳統行業如何用網絡拿訂單》一書,正如當初網絡營銷給我帶來許多驚喜一樣,這本書也給我帶來了意想不到的收獲,不但讓我接觸到更多的讀者和客戶,也讓我的業務擴展到新的領域。這些讀者和客戶當中就有世界500強企業SAP公司(全球最大的ERP軟件商),我的網絡營銷團隊能夠給SAP公司的多個代理商同時提供服務,這種能在同一個行業的幾個競爭對手間做數據分析的機會,在網絡營銷界里是很難遇到的,我們因此在網絡營銷技術上有了更進一步的提高,甚至能很自豪地說:百度,我們發現你也有算不清的時候。另外,ERP軟件行業里不缺IT和網絡高手,甚至是黑客,有著比其他行業更惡劣的網絡生存環境,網站被黑、廣告被惡意點擊、網站排名難于登天……我們正是在這種條件下總結出超強的添力戰法,讓這些代理商立于不敗之地并不斷壯大。幾年來,我也零星地把部分工作經驗和成功案例發表在我的博客和匯編書中,積累到今天需要再寫一本書奉獻給廣大讀者。

書名最初是《B2B企業的網絡營銷》,B2B企業比較好理解,這些企業的產品是另一些企業需要的,如機械設備、包裝制品等,也可稱為工業品企業;或者是這些企業的服務對象是另一些企業,如企業管理咨詢公司、廠房裝修公司、商務禮品公司等,也可稱為企業服務機構。但這樣的命題無法包括我的幾個B2C企業客戶,我把這些企業稱為大宗B2C企業,其特點是企業的產品與服務確實面向家庭個人,不同于一般的B2C業務(如在京東、淘寶上開展的日用消費品零售業務)、大宗B2C業務,由于金額高、服務復雜、周期長等特點,個人客戶仍需要像B2B企業的采購員一樣學習相關業務知識和流程,認真篩選合適的服務商,這種B2C企業所采用的網絡營銷方法跟B2B企業大致相同,主要是以搜索引擎營銷為主,如汽車銷售、培訓、留學、家用設備維修、家裝等行業。而且大宗B2C企業的網絡營銷成功案例似乎比傳統的B2B企業更精彩,所以最終把書名定為《B2B和大宗B2C企業的網絡營銷》。

最后,感謝博瑞森公司再次為我出書,感謝我的團隊對我出書工作的大力支持,感謝我的讀者和客戶給我提供的大量數據,感謝家人對于寫書占用大量家庭生活時間的理解。

下一篇:第一章 企業最需要的網絡營銷形式:簡單實用

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