<xmp id="pqerj">
<xmp id="pqerj">
<xmp id="pqerj"><xmp id="pqerj"><form id="pqerj"></form><xmp id="pqerj">
<xmp id="pqerj"><form id="pqerj"><form id="pqerj"></form></form>
<xmp id="pqerj"><button id="pqerj"></button>
<xmp id="pqerj"><form id="pqerj"></form>
<xmp id="pqerj"><form id="pqerj"><button id="pqerj"></button></form>
<xmp id="pqerj"><xmp id="pqerj"><form id="pqerj"><form id="pqerj"></form></form>
<form id="pqerj"></form>
<xmp id="pqerj"><xmp id="pqerj"><button id="pqerj"></button>
<xmp id="pqerj"><form id="pqerj"><form id="pqerj"></form></form>
<xmp id="pqerj">
<xmp id="pqerj"><form id="pqerj"></form>
<xmp id="pqerj"><form id="pqerj"></form>
<xmp id="pqerj">
<xmp id="pqerj"><form id="pqerj"><form id="pqerj"></form></form>
<xmp id="pqerj"><form id="pqerj"></form><xmp id="pqerj"><button id="pqerj"></button>
<button id="pqerj"></button>
<xmp id="pqerj"><form id="pqerj"></form>

專家書籍

Site PathHome > > 專家書籍 > 快速見效的企業網絡營銷方法
0

第五節 廣義搜索引擎營銷:程咬金的三斧半

  • 索引174
  • 發布時間2020-07-05
  • 點擊次數
  • 加入收藏
  • 發表評論
  • 語音閱讀
第一章 企業最需要的網絡營銷形式:簡單實用

第五節 廣義搜索引擎營銷:程咬金的三斧半

一、搜索引擎營銷的定義
常用的網絡營銷搜索引擎
圖1-6 幾款常用的搜索引擎

傳統意義上的搜索引擎營銷就是付費的搜索推廣(SEM),或者再加上搜索引擎自然排名(SEO),我把它們稱為狹義搜索引擎營銷,雖然重要但并不能代表搜索引擎營銷全部。百度官方是這樣定義的:搜索引擎優化的英文名——Search engine optimization,簡稱SEO,指為了提升網頁在搜索引擎自然搜索結果中(非商業性推廣結果)的收錄數量及排序位置而做的優化行為,這一行為的目的是從搜索引擎中獲得更多的免費流量,以及更好的展現形象。而SEM(Search engine marketing,搜索引擎營銷)既包括SEO,也包括付費的搜索推廣。本書把SEM+SEO稱為狹義的搜索引擎營銷。

廣義搜索引擎營銷的定義是:凡是在各種搜索引擎的搜索結果頁出現的營銷形式,都是廣義搜索引擎營銷。不但包括我們常見的國內外知名搜索引擎,如google、百度、360、搜狗、bing等,還包括大型門戶網站的內部搜索引擎,如阿里巴巴平臺上的搜索引擎、京東平臺的搜索引擎等。在搜索引擎內部,以百度為例,廣義搜索引擎營銷不但是指搜索推廣、百度快照,而且還包括百度的各欄目:百科、貼吧、地圖、知道、知乎等,甚至是百度的搜索欄提示詞、底部的相關搜索。廣義搜索引擎營銷還應當包括經常出現在搜索結果頁面的第三方平臺(付費或者免費),如阿里巴巴、慧聰、58同城、中國供應商網等。再強調一遍這個定義:凡是出現在搜索結果頁上的平臺都是廣義搜索引擎營銷的戰場。

二、 搜索引擎營銷的品種的分類
廣義搜索引擎營銷的品種似乎非常多,而且凌亂。但我如果把它這樣歸類就清晰多了:
(1)付費的搜索引擎營銷,常見的有以下幾種營銷形式:
①搜索推廣又稱為點擊付費廣告、競價廣告。這是本書談論的第一個重點話題,在第三章詳解。
②品牌專區廣告:一般大公司為保護品牌而做的一種廣告,當有人在搜索某大公司品牌時,該廣告就會展現在搜索結果的第一屏,如圖1-7所示,在百度上搜索“SAP”三個字母,左邊和右邊的內容都是品牌廣告區。
付費網絡營銷平臺
圖1-7 在百度上的“SAP”品牌廣告

這種廣告按月收費,一個月的費用10萬元以上,品牌知名度不高的企業不太可能做此廣告。對于想做品牌廣告的小企業,可以考慮做品牌起跑線廣告,一個月幾千元。
③網盟廣告:不管在百度上還是在淘寶上,只要你曾經搜索過某品牌或者產品,那么這些搜索引擎就會記錄你的喜好。當你瀏覽一些個人喜好的游戲、聽小說、視頻網站時,總有相關的產品和品牌廣告跟著你,如影隨行。聽起來似乎不錯,詳見第三章第三節。
④知識營銷:2016年魏則西事件爆發,把百度推上了風口浪尖,隨后百度嚴格審查廣告主的資質,也被迫將搜索廣告位由原來的每頁最多18條,降到現在的每頁5條廣告位,百度的廣告收入下降了很多。于是,百度打起了自己熱門欄目的主意。所謂的知識營銷就是在百度知道欄目上,提供一種付費的,由廣告主寫的知識問答,而且四周充滿了這家企業的各種廣告,如圖1-8所示。這種廣告也按點擊收費,知識性的業務效果會好些,比如培訓、技術服務類。

知識營銷廣告
圖1-8 在百度知道欄目的知識營銷廣告

⑤圖片推廣:百度的圖片欄目極大地方便了網民尋找和欣賞自己感興趣的圖片,百度也賦予這個欄目廣告的職能。只要是與產品和品牌相關的圖片搜索結果,前四張圖都是廣告位,如圖1-9所示。
網絡營銷平臺的廣告
圖1-9 在百度圖片欄目搜索“汽車4S店”的結果

⑥移動端信息流廣告:這是百度新開的移動端廣告位,主要是在手機端百度首頁、百度瀏覽器和百度貼吧上投放圖文廣告。由于這種形式廣告目前不提供實時訪客數據,我也就無法評估效果,只能說關注它。既然是移動端的廣告,更適合B2C市場的營銷。
(2)免費的搜索引擎營銷。這類營銷手段一般不需要給平臺付廣告費或者會員費,但需要懂一些SEO技術,讓自己的信息排在搜索結果前面才能取得效果。常見的有:
①企業官網的自然排名。請不要認為企業只能有一個網站,能排名上去的關鍵詞有限。企業可以做多個網站,網站里的每個頁面都用來推廣不同的關鍵詞,甚至讓自己的子公司和代理商共同建立站群,達到霸屏的效果(案例見第八章第一節)。企業官網的自然排名通常被稱作SEO,也是本書的第二個重要話題,在第四章詳解。
②第三方平臺上發布的免費信息,也可以稱作在第三方平臺上建立企業的免費網站或店鋪,該方法對于競爭網絡對手少、產品豐富、型號多的企業效果比較明顯。該手段是本書的第三個重點話題,在第五章詳解。
③在搜索引擎各欄目上的免費營銷,如百度的貼吧、知乎、百科、圖片等欄目。這些欄目總是在百度搜索結果上具有優先排名的優勢,在設立之初,很容易被利用做企業的宣傳,隨著欄目管理的日益完善,個人編輯的知乎、文庫等很難被審核通過,而且代價大,又不允許做廣告,所以發展到今天在這些欄目的營銷意義就不大了,但可以發表一些行業觀點影響客戶。
④操縱百度的搜索提示詞及相關搜索區域。原理是利用百度的大數據,通過刷搜索量,達到預期的搜索提示詞結果和相關搜索詞結果。很少見到正規的企業用此營銷方式,反而是個人或者競爭對手為了抹黑同行用此下策。第七章第五節講述的競爭對手惡意攻擊手段中,就有這種方式。
(3)付費的第三方平臺。我們提到的貿易平臺(以阿里巴巴為代表)、分類信息平臺(以58同城為代表),雖然是相對獨立的營銷平臺,有些企業甚至只在一個平臺上營銷,就能把生意做得風生水起,但應當明白,這些平臺也在利用搜索引擎上免費的長尾詞排名甚至是付費的廣告大量攫取搜索引擎的資源,所以在這些平臺上的營銷仍然可以獲取來自搜索引擎的流量。如圖1-10所示,在百度上搜索“變頻螺桿空壓機價格”一詞,搜索結果第一條是慧聰網的廣告,第二條和第三條是阿里巴巴網站的自然排名。

變頻螺桿空壓機在網絡營銷平臺的自然排名
圖1-10 在百度上搜索“變頻螺桿空壓機價格”的結果

能在搜索引擎上出現的付費平臺有以下幾類:
①B2B綜合貿易平臺,如阿里巴巴、慧聰。
②分類信息和大黃頁網站,如58同城、趕集、百姓網。
③行業貿易平臺,如五金網、搜房網等。
④電商平臺,如淘寶、京東、中關村等。
這些付費平臺,有些也提供免費的資源,可以在上面免費開店、免費發布信息。不管是免費的還是付費的,都需要從百度獲取更多的流量。而且這些平臺都有內部的搜索引擎,仍然是廣義搜索引擎營銷研究的范圍。有關第三方平臺話題,我們將在第五章詳解。

盡管廣義搜索引擎營銷的招式不少,看似復雜,但我們從長期的工作經驗中總結了一套簡單而實用的戰法——添力戰法(因為我們公司就叫上海添力網絡科技有限公司),就像《隋唐演義》中的人物程咬金,戰功赫赫,但所用的招式只有三招半。添力戰法也只有三招半,卻能讓不少中小企業受益,如圖1-11所示。
第一招就是搜索引擎競價廣告(SEM);
第二招就是企業網站自然排名(SEO);
第三招就是免費信息發布(灌水);
半招就是付費的第三方平臺營銷。

 
圖1-11 添力戰法:程咬金的三斧半

盡管有些企業只在某一個或者幾個第三方付費平臺上營銷,就能取得不錯的成績。如上海一家買賣二手辦公家具的企業在58同城和趕集網上的市場份額要大于搜索推廣;另一家工業品銷售型企業的網絡營銷只在阿里巴巴上運營就能實現銷售額過億(見第八章第八節),但他們的方法不適合大多數B2B企業和大宗B2C企業。所以,我們把付費的第三方平臺歸為半招,是個可選項,不是任何企業都要應用的招式,而前三招才是大多數中小型企業重要的網絡營銷手段。

上一篇:第四節 企業可能用到的網絡營銷手段
下一篇:第六節 理性面對微營銷和電商平臺

0
无码日韩做暖暖大全免费不卡
<xmp id="pqerj">
<xmp id="pqerj">
<xmp id="pqerj"><xmp id="pqerj"><form id="pqerj"></form><xmp id="pqerj">
<xmp id="pqerj"><form id="pqerj"><form id="pqerj"></form></form>
<xmp id="pqerj"><button id="pqerj"></button>
<xmp id="pqerj"><form id="pqerj"></form>
<xmp id="pqerj"><form id="pqerj"><button id="pqerj"></button></form>
<xmp id="pqerj"><xmp id="pqerj"><form id="pqerj"><form id="pqerj"></form></form>
<form id="pqerj"></form>
<xmp id="pqerj"><xmp id="pqerj"><button id="pqerj"></button>
<xmp id="pqerj"><form id="pqerj"><form id="pqerj"></form></form>
<xmp id="pqerj">
<xmp id="pqerj"><form id="pqerj"></form>
<xmp id="pqerj"><form id="pqerj"></form>
<xmp id="pqerj">
<xmp id="pqerj"><form id="pqerj"><form id="pqerj"></form></form>
<xmp id="pqerj"><form id="pqerj"></form><xmp id="pqerj"><button id="pqerj"></button>
<button id="pqerj"></button>
<xmp id="pqerj"><form id="pqerj"></form>