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第二節 網絡營銷“總”當時:早起的鳥兒有食吃

  • 索引196
  • 發布時間2020-07-06
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歡迎大家收聽《快速見效的企業網絡營銷方法:B2B 大宗B2C》一書的音頻版,作者張進,播音:宋奕隆,由博瑞森公司出版。今天給大家分享的是第一章:企業最需要的網絡營銷形式:簡單實用,第二節 網絡營銷“總”當時:早起的鳥兒有食吃。

經常有老板問我:“你看我的企業什么時候開始做網絡營銷最合適?!蔽乙宦苫卮穑骸霸皆缭胶??!比绻且氄f原因,有以下幾點:

(1)網絡競爭對手越來越多。2005年,我在一家吸塑廠開始做網絡營銷時,沒有花一分錢的廣告費,而業務咨詢每天不斷,當時全國范圍內做網絡營銷的吸塑廠只有幾家?,F在同樣的一家吸塑廠,每月花1萬元廣告費也達不到當時的效果。道理很簡單,做網絡廣告的吸塑包裝廠多了,估計全國有上千家,僧多肉少。以后只會越來越多,所以當你想做網絡營銷時,就應立刻動手。

(2)準入門檻越來越高:10年前做百度搜索推廣,個人只要掏錢就能開戶,也不需要各種證明,甚至沒有企業網站也能做?,F在做百度搜索推廣,門檻很多。首先,企業要有獨立的網站,網站又必須經過公信部和公安部雙重備案。其次,百度要求必須有移動端網站。最后,還要證明公司在正常運轉,而不是個空殼公司……隨著網絡市場的規范,門檻只會多,不會少,所以早做可以少些麻煩。

(3)成本只會越來越高:我剛開始做百度搜索推廣時,“吸塑”一詞每點擊一次,廣告費用只有0.3元,現在要20元左右,其他行業也是如此。如果給你30萬元的網絡廣告費,讓你有兩種選擇:一種是在一年內把錢花光;另一種是分三年把錢均勻花光。在其他因素都相同的情況下,第一種選擇的效果更好,因為到了第二年,10萬元的廣告費只相當于第一年5萬元廣告費的效果,第三年的10萬元廣告費可能只有第一年2.5萬的效果。越早做網絡營銷,你是在省錢。

(4)手段越來越復雜:在2005年,我通過網站的SEO優化,就讓我的業務不斷。同樣那一年,有的吸塑廠只做google或者百度搜索推廣,有的吸塑廠只會發布免費信息,有的吸塑廠只做了阿里巴巴的誠信通會員,也同樣業務不斷?,F在單靠一種網絡營銷手段很難奏效,必須綜合應用好幾種手段,才能達到合理的投入產出比。以后還要結合微信甚至更新的網絡手段,系統會變得越來越復雜。所以,早點做網絡營銷,會讓事情變得簡單些。

(5)網絡資源越來越稀缺:2005年,吸塑行業有網絡營銷意識的企業只有幾家,我搶注了一批與吸塑行業相關的許多域名,如www.xisuwang.com(吸塑網的拼音)、www.xisuchang.com.cn(吸塑廠的拼音)、www.paoke.net(吸塑包裝的一種產品:泡殼的拼音)、www.xisumo.net(吸塑模具)、www.xisuji.org(吸塑機的拼音)……這些域名目前都被各工廠使用,他們的網站自然排名要優于其他吸塑廠。一是因為注冊得早,二是因為域名里都含有關鍵詞的拼音?,F在如果哪個吸塑廠想注冊類似的域名就很難了,而且新的域名要等很久才能有好的排名,這也是大家都搶老域名、短域名的原因。很幸運,我們公司在2015年搶到了一個四個字母的域名:www.tist.com.cn(注:我們公司叫上海添力網絡科技有限公司,取公司英文的首字母 Tianli Internet Scince Technology)??吹竭@里,如果你心動了,不如直接行動,搶幾個跟你們公司相關的、有價值的域名。

網絡資源的稀缺不僅僅表現在域名上,也表現在廣告位上,2016年以前百度搜索結果頁最多可以有18個廣告位,而現在只有5個了。資源稀缺還體現在網絡管理越來越規范,免費的廣告越來越少。以百度知道為例,欄目剛建立之初,回答結果中可以吹噓一下,留企業的電話、網址;而現在只要有企業的任何信息,肯定審核不通過。如果一個百度知道賬戶總是發廣告,就會直接被拉入黑名單,永遠處于回答不采納的狀態。所以,越早做網絡營銷,資源越多。

(6)網絡營銷見效周期越來越長:2005年,我第一次做網絡營銷,從寫網站到第一個客戶進來,前后只有15天,如果你當時用其他手段做營銷,作用也是立竿見影?,F在如果一個企業主想做網絡營銷,建一個PC端+移動端網站,少則兩個月,多則半年。接下來還需要找一個網絡營銷的操盤手,要么雇一個,要么外包給第三方,這也需要點時間;域名注冊、網站備案、開通廣告賬戶,至少也需要一個月以上的時間;新網站的內容和大量免費信息,能在百度上有排名也需要幾個月的時間……現如今要做網絡營銷,沒有一年半載不會有明顯的效果,以后這個周期只會長不會短。所以,早做網絡營銷見效快。

(7)企業網絡防護盾牌需要長時間打造:不斷有企業找我們解決負面信息的問題,有的是被對手抹黑,有的被應聘者泄憤。但我確實做不到立刻幫他們刪除,只能說用更多的正能量信息把這些負面信息壓制到不起作用的地步。但這需要時間,需要前期大量地發布企業信息,再等百度收錄,然后把這些負面信息擠到搜索結果的后面幾頁。這個時間少則三個月,多則一年半載。而對于已經系統地做過幾年網絡營銷的公司,這些負面信息壓根不起作用,這些負能量的人需要付出高昂的代價去抹黑,他們要么知難而退,要么是在做無用功。鑒于企業的網絡防護系統需要長期打造,所以越早做網絡營銷,風險越小。

綜上所述,聽眾明白了吧?本節我為什么用《網絡營銷“總”當時》的標題,因為不管你的行業在線上競爭多么激烈,趕緊去做網絡營銷,相對于以后再做總是省成本的,也是對的。

 本節就分享到這里,感謝大家的收聽。受音頻所限,無法展現書中的圖表,有興趣的朋友可以閱讀電子版和紙質書,也可以加作者的微信18916123819進行交流。

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