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搜索引擎營銷的霸屏技術 (原創)

  • 索引208
  • 發布時間2020-07-19
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所謂的霸屏技術
許多人想象中的霸屏技術就是在搜索引擎上搜索某個詞時,在搜索結果的首頁都是一家公司的信息。因為在任何一個搜索結果頁面上都會有幾種渠道的信息,它們分別是:搜索引擎廣告、搜索引擎各欄目、第三方平臺信息、各企業官網,所以要想實現這一目標,就需要分別在這些渠道上霸屏,才能實現終級目標:整個頁面的霸屏。

搜索引擎廣告霸
以百度為例,其實百度早就在防范自己的廣告區被一家企業壟斷,所以規定一家企業只能注冊一個廣告賬戶,理由很簡單,如果廣告區都被一家企業霸占,就形成不了競價機制,那么百度的廣告收入就會大幅縮水。
上有政策,下有對策,一個企業要想在廣告區域都擺上自己的廣告,可以利用自己名下的其他公司,也可以利用分公司甚至代理商的名義做廣告。目前百度每頁搜索結果的廣告位只有五條,加上廣告后臺還有一個功能叫【同臺展現設置】,是允許一個百度廣告賬戶有兩條廣告在同一個廣告區展現,所以理論上用三到五個廣告賬戶就有可能實現某關鍵詞在百度廣告區域的霸屏,只要你肯出高價。

網站自然排名霸屏
大家知道,常規搜索結果頁面里,有10條自然排名信息,如果某關鍵詞搜索量不是很高的情況下,理論上一家企業的網站通過優化和推廣,可以讓多個頁面進到百度搜索結果首頁,從而實現自然排名的霸屏。但如果一個關鍵詞的搜索量很高,想用一個網站實現霸屏是絕對不可能的。阿里巴巴中文網站算是自然排名做得比較好的網站(據說有十幾個人的團隊專門做網站自然排名,一般企業沒有這么大實力),在一些工業產品關鍵詞搜索結果上,阿里最多也只有5個頁面擠進百度首頁。而且這還是近兩年的事,兩年之前,當時的百度自然排名規則是在一個搜索結果頁面里,不允許同一個網站的多個頁面信息出現。而現在百度取消了這個規則,才有可能讓企業只優化一個網站就能獲得不錯的效果。
要想完全實現企業網站的霸屏,跟廣告區霸屏一樣,需要建設多個網站一起針對某關鍵詞做優化和推廣,最終實現10個自然排名位的霸屏。但這也只是對于競爭不激烈的關鍵詞,如果一個關鍵詞搜索量很高,百度怎么會把肥肉拱手讓給其他人呢,百度自己的欄目就會占據多條自然排名位,如百度知道、百度百科、百度地圖、百度文庫等,同時百度還會把部分自然排名位包年賣給第三方平臺,如慧聰網、58同城網等。

百度欄目的霸屏
如上文所說,想實現整個搜索結果頁面的霸屏,還要考慮百度各欄目的霸屏。百度各欄目也有自己的廣告區和內容區,廣告區一般有四個廣告位,要想占據所有廣告位,也需要有多個廣告賬戶才能實現。而內容區絕大部分是不允許放任何廣告信息(如:公司名、品牌和聯系方式),所以在內容區基本上無計可施。百度有一個欄目值得一提,那就是百度知道,自2016年下半年起,可以讓企業以一種自問自答的方式生成問答內容,而且還允許在內容周圍充斥廣告圖,算是對內容的霸屏。 見下圖,在百度知道欄目一則有關變速箱維修的答案里和四周充滿了同一家企業的廣告。

百度知道欄目的霸屏

利用第三方平臺霸屏
有些人可能會注意到,對于冷門的關鍵詞,百度搜索結果頁里大多是第三方平臺信息,如阿里巴巴、中國供應商網、58同城、趕集網等。聰明一些的第三方平臺,會將網站的目錄頁面排名在百度首頁,而不是具體的某家企業信息,因為他們有大量的付費會員,需要把百度流量盡可能分配給付費會員和廣告會員;而大多數小型第三方平臺,主要靠免費信息發布來吸引企業成為他們的會員,從而獲取大量的企業信息,形成大數據,再賣錢。所以企業還是有機會到第三方平臺上發布免費信息,實現在一個冷門關鍵詞上的霸屏。有興趣的朋友,現在就可以在百度上搜索“西鐵城機床加工軟件”,一家esprit公司的免費信息占據了百度首頁的7條信息,這7條是來自不同的免費平臺。見下圖,前六位除了兩條是西鐵城官網外,其它4條全部都是esprit公司發布的免費信息。

利用免費信息發布實現霸屏
而對于付費的第三方平臺,企業仍然需要像做百度推廣一樣,在第三方平臺內部的搜索引擎或者分類表里,做廣告、做自然排名,來實現部分霸屏。

霸屏的縱橫
我們前面講的這么熱乎,還不是霸屏的精髓,因為上面談的都是個別關鍵詞的霸屏,而且存在于理論上,全面實現廣告位霸屏、百度欄目霸屏、企業網站自然排名霸屏、第三方平臺的霸屏,在現實中看不到,這是個永遠無法完成的目標,就算花了很大代價可以完成,跟局部霸屏的效果差不多。因為客戶既然搜索的是某產品而不是某品牌,一定是想多比較幾家,不會看到一個頁面全部都是一家企業的信息,就只認定這家企業。我把這種針對一個關鍵詞的搜索結果霸屏稱為縱向霸屏,哪怕第一頁、第二頁、第三頁都是一家企業的信息,跟首頁只有三條同一家企業信息的效果是差不多的。真正厲害的霸屏是橫向霸屏,即客戶不管搜索某一行業的任何關鍵詞,總能看到某企業的信息,包括百度廣告、企業網站、第三方平臺甚至百度的部分欄目。這才是我們網絡營銷人員追求的目標:橫向霸屏。

當心非法的霸屏技術
在我的新書《快速見效的企業網絡營銷》里提到一個真實的案例,一家小公司做了百度競價廣告,同時在自己的網站上安裝了非法的流氓軟件代碼,當訪客通過百度搜索,點擊廣告訪問到這家企業網站后,訪客的電腦就被攻擊,瀏覽器被篡改,剛才正常的搜索結果頁面就被悄悄地換成了預先準備好的仿搜索結果頁面,內容全部都是這家企業的廣告信息。這樣做,確實很輕易地實現霸屏,但是非法。而且各搜索引擎也非常痛恨這種行為,因為訪客再也無法看到別人的廣告,搜索引擎的廣告收入就會少。一旦搜索引擎查出某企業網站安裝這樣的代碼,會停止廣告合作,并在所有自然搜索結果里注明此網站有非法代碼,建議不要訪問網站。這才叫得不償失。

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